Oferta i Programy szkoleń
SZKOLENIA SPRZEDAŻOWE: METODA ESE™
w autorskim modelu ESE™ (Empatyczna Sprzedaż Ekspercka©)
dedykowane dla zespołów sprzedaży i ich managerów
Zapraszamy na nasze FLAGOWE SZKOLENIA, które realizowaliśmy już ponad 140 razy ucząc zespoły i branżowych liderów jak wejść w sprzedaży i umawianiu spotkań Poziom Wyżej
Szkolenie Umawianie Spotkań
Umawnie Spotkań to nasze flagowe szkolenie, konkretne i pełne przykładów rozmów. Poznaj świeże spojrzenie na „zimne” telefony oraz umawianie spotkań i znacząco zwiększ skuteczność dzwonienia!
Czas trwania: 1 dzień
Szkolenie Telefoniczna Sprzedaż
Szkolenie z telefonicznej sprzedaży to konkretny trening z analizą rozmów dla osób, które dzwonią do klientów
i chcą zdecydowanie podnieść swoją skuteczność.
Czas trwania: 1 dzień
Szkolenie Skuteczne Spotkania
Szkolenie pokaże Ci jak wejść Poziom Wyżej w prowadzenu skutecznych spotkań u klienta lub online, aby kończyć je sprzedażą, zamiast robić „100 follow-upów”.
Czas trwania: 1 dzień
Szkolenie Skuteczna Sprzedaż od A do Z
Kluczowe szkolenie sprzedażowe dla zespołów, które szukają świeżego spojrzenia i konkretów. Przepracujemy wszystkie etapy rozmów, od pozyskania klienta, aż do finaizacji sprzedaży.
Czas trwania: 2 dni
co wyróżnia nasze podejście? Metoda ESE™
Dlaczego szkolenia sprzedażowe ESE™ dają przewagę?
Zyskaj przewagę na nasyconym rynku i sprzedawaj skutecznie!
Szkolenia sprzedażowe ESE™ uczą sprzedaży z pozycji Eksperta,
którego klient słucha tam, gdzie większość handlowców albo „zbija obiekcje”, albo tygodniami buduje relacje odbijając się od ściany.
Dlaczego metoda ESE™?
Tradycyjna sprzedaż doradcza i relacyjna stała się zbyt miękka i nieskuteczna na dzisiejszym, nasyconym rynku. Z kolei metody agresywne budują opór klienta. Metoda ESE™ (Empatyczna Sprzedaż Ekspercka©) to brakujące ogniwo. Handlowiec w tym modelu staje się dla klienta Ekspertem, który dzięki dogłębnemu zrozumieniu potrzeb staje się dla Klienta najlepszą opcją. To system dla firm i zespołów sprzedaży, które chcą się wyróżnić i realnie dominować w swojej branży.
Model ESE™ Empatycznej Sprzedaży Eksperckiej©
Iza Krejca-Pawski
iza krejca-pawski, twórczyni metody sprzedaży i trener ese™
Opinie uczestników potwierdzają skuteczność szkoleń!
„Zdecydowałam się na szkolenie, ponieważ chciałam polepszyć moje wyniki w sprzedaży. Szkolenie polecam wszystkim osobom, które chcą polepszyć swoje umiejętności i spojrzeć na swoją pracę z innej perspektywy.
Mnie dało większą pewność siebie i większą ilość umówionych spotkań.”
„Super szkolenie z mnóstwem wiedzy, której bardzo mi brakowało. Świetny kontakt. Przeprowadzone w sposób łatwy do przyswojenia i zapamiętania. Wyjaśniające wątpliwości. Myślę, że ułatwi mi proces sprzedaży i nauczy skuteczności, jak również pomoże w kontakcie z klientami.”
„Polecam szkolenia z Panią Izą, świetna osoba o bardzo dużej wiedzy. Dużo ćwiczeń które pobudzały szare komórki, merytoryki, fajne wskazówki.
Szkolenie nauczyło mnie radzenia sobie z obiekcjami klientów co wykorzystuję obecnie w rozmowach i widzę bardzo duży postęp.”
„Mam wrażenie że tego mi było trzeba. Atutem, przede wszystkim jest sposób podejścia do klienta”.
„Inspirująco, konkretnie, praktycznie”.
„Bardzo profesjonalne, trener dobrze przygotowany do specyfiki pracy i działalności firmy, szkolenie sprawnie poprowadzone, bardzo rzetelne”.
„Szkolenie o charakterze dynamicznym z dużą ilością elementów praktycznych, przydatnych na przyszłość.”
„Bardzo treściwe i rzeczowe szkolenie”
„Nie było spania, był poligon!”
„Skorzystam z uwag trenera dot. rozmów z klientami, schematu rozmów”.
„Szkolenie pokazało nam ile błędów robiliśmy podczas rozmów z klientami”.
„Fajne szkolenie motywujące do sukcesu i sprzedaży”.
„Ciekawe ćwiczenia i termin 30 dni po szkoleniu, który niejako zmusi nas do działania i nie pozwoli osiąść na laurach”.
Szkolimy zespoły sprzedaży min. z branż
Najczęściej szkolimy doświadczone zespoły, pomagając im wejść POZIOM WYŻEJ! Szkolimy zarówno stacjonarnie jak i w wersji online
IT, SaaS, Marketing, SEO
Ubezpieczenia, Nieruchomości
TSL, Usługi B2B
Produkcja, Dystrybucja
Doradztwo B2B
Budownictwo
CASE STUDIES SZKOLEŃ ESE™
Umawianie spotkań w ubezpieczeniach: 80% skuteczności po szkoleniu | IKP
Podwoiliśmy skuteczność umawiania spotkań w ubezpieczeniach! Zobacz, jak zespół Cezarego przeszedł z 40% na 80% dzięki warsztatom z Izabelą Krejca-Pawski.
znane z konkretów i świeżego spojrzenia
Szkolenia Sprzedażowe z Izą
Lubisz sprzedażowe konkrety? Ja też!
Sprzedawaj przez telefon oferty B2B, nawet za 30.000- 50.000 zł i więcej, dzięki świetnej strategii rozmów.
Naucz się, jak prowadzić spotkania sprzedażowe, by kończyć je z sukcesem, bez robienia 100 follow-upów.
Finalizuj sprzedaż pomimo obiekcji klientów i zarządzaj swoim czasem, aby zwiększyć swoją produktywność.
Zainwestuj w rozwój swoich kompetencji i Wejdź na Wyższy Poziom Sprzedaży z Izą Krejca-Pawski!
Pracujemy na moim autorskim modelu rozmowy,
którego uczę tylko na szkoleniach i w kursach online
“Bądź w oczach klienta Ekspertem,
który najlepiej na rynku rozumie jego potrzeby,
już od 1 minuty rozmowy!
Model ESE™ Empatycznej Sprzedaży Eksperckiej©
Iza Krejca-Pawski
900 osób rocznie przechodzi nasze szkolenia
Szkoliłam i wspierałam know how zespoły i kadrę managerską firm takich, jak:
Iza jest też autorką ponad 50 merytorycznych artykułów oraz wypowiedzi eksperckich publikowanych w:
Często zadawane pytania o ESE (FAQ)
Odpowiadamy na pytania dotyczące szkoleń z Empatycznej Sprzedaży Eksperckiej
Czym metoda ESE™ różni się od sprzedaży doradczej?
Sprzedaż doradcza często bywa zbyt uległa i nie domyka transakcji, skupiając się jedynie na relacjach. ESE™ (Empatyczna Sprzedaż Ekspercka) stawia handlowca w roli rynkowego Eksperta, którego klient słucha i któremu ufa, co pozwala skutecznie domykać sprzedaż nawet na nasyconym rynku.
Dla jakich zespołów dedykowane są szkolenia sprzedażowe ESE™?
Szkolenia są stworzone dla zespołów handlowych B2B, managerów oraz ekspertów, którzy chcą zyskać realną przewagę konkurencyjną. Metoda ESE™ sprawdza się wszędzie tam, gdzie tradycyjne, „twarde” techniki budują opór, a „miękkie” podejście nie przynosi wyników.
Czy warsztaty obejmują praktyczne aspekty umawiania spotkań?
Tak. Jednym z filarów jest budowanie autorytetu już od pierwszej sekundy rozmowy telefonicznej. Uczymy, jak przejąć inicjatywę i sprawić, by decydent widział w handlowcu partnera merytorycznego, a nie kolejnego telemarketera.
Jakie są mierzalne efekty wdrożenia systemu ESE™ w firmie?
Główne korzyści to skrócenie cyklu decyzyjnego klienta, wzrost marżowości sprzedaży oraz większa pewność siebie zespołu w rozmowach o cenie. Handlowcy przestają „upraszać się” o zamówienie, a zaczynają prowadzić proces sprzedaży z pozycji siły merytorycznej.
Zamów Szkolenie sprzedażowe ESE
Rozwijaj swoje umiejętności sprzedażowe naszymi
praktycznymi szkoleniami. Zamów dla zespołu szkolenie,
które znacząco ułatwi rozmowy z klientami
Organizacja szkoleń:
Michał Pawski
Kierownik projektów szkoleniowych
e-mail: biuro@ikpszkolenia.pl
kom. 606 44 57 65
ZAMÓW SZKOLENIE DLA TWOJEGO ZESPOŁU !
Zapisz temat, ilość osób, miejsce, termin, a my przygotujemy ofertę szkolenia.
Jesteśmy też dostępni pod telefonem
606 44 57 65 lub emailem biuro@ikpszkolenia.pl