SZKOLENIE UMAWIANIE SPOTKAŃ W UBEZPIECZENIACH
Jak zwiększyć skuteczność z 40% do 80%?

Relacja ze szkolenia dla branży UBEZPIECZENIOWEJ

Co robić, gdy agent ubezpieczeniowy słyszy w słuchawce: „nie mam czasu”, „proszę wysłać ofertę na maila” lub „już wszystko mam”? Samodzielne szukanie sposobu na poprawę rozmowy bywa frustrujące i często kończy się poczuciem braku pomysłów. Dla zespołu doradców finansowych zrealizowaliśmy warsztaty, które pokazały, że jeden dzień szkolenia wystarczy, by całkowicie odmienić statystyki cold callingu.

Wykorzystując mój autorski model ESE™ (Empatyczna Sprzedaż Ekspercka), który daje rewelacyjne efekty min. w branży ubezpieczeń, nauczyłam ambitnych agentów, jak prowadzić rozmowę w świeży, biznesowy sposób, by klient sam chciał wziąć udział w spotkaniu.

Wyzwania branży ubezpieczeń: mur, którego nie przebije „zwykły skrypt”

W branży ubezpieczeń i finansów „cold calling” często kojarzy się z waleniem głową w mur. Próbujesz samodzielnie kombinować, szukasz nowych słów, a i tak słyszysz „nie mam czasu” albo „proszę wysłać ofertę na maila”.

HISTORIA CEZAREGO (Case Study) 🏆 Cezary pracuje w branży finansowej w Wielkiej Brytanii. Razem z zespołem czuł, że ich rozmowy telefoniczne „nie idą”. Przyjechali do Warszawy na moje warsztaty.

Efekt? Po powrocie zaczęli używać schematów i zwrotów z metody ESE™ (Empatyczna Sprzedaż Ekspercka). Ich skuteczność skoczyła z 40% do 80%.

Szybki tip: Chcesz poznać pełny program warsztatu, który odmienił wyniki Cezarego? Zobacz szczegóły tutaj: Szkolenie Umawianie Spotkań Handlowych 🔗

Czy da się zapełnić kalendarz spotkaniami, gdy rynek jest nasycony, a klienci stają się coraz bardziej defensywni?

Realia są w końcu takie: jesteś jednym z wielu dzwoniących i jeśli nie wiesz, jak się wyróżnić w czasie krótszym, niż 1 minuta – klient odkłada słuchawkę📞🛑 Zobacz, jak zespół doradców wdrożył metodę ESE, by pokonać opór przed rozmową i wygrać z niechęcią klientów do cold callingu.

Podczas przygotowań do szkolenia, w rozmowach z zespołem doradców, jak bumerang wracały te same wyzwania. Doradcy na co dzień mierzą się z obiekcjami, które wydają się „nie do przebicia”:

❌ „Proszę wysłać ofertę na maila” – klasyczna obiekcja „spławiająca”, która kończy większość rozmów na niczym.

❌ „Już mam polisę i nie chcę nic zmieniać” – mur, który zatrzymuje przed porównaniem oferty i kończy rozmowę.

❌ „To nie jest dobry moment na rozmowę” – unikanie odmowy przez klienta, które kończy się robieniem „100 follow-upów”.

W IKP Szkolenia wiemy, że typowe w branży „budowanie relacji”, „indywidualne podejście” do klienta, czy tradycyjny „język korzyści” to w tych sytuacjach za mało. Tu potrzebna jest empatia biznesowa połączona z ekspercką pewnością siebie i świeżym spojrzeniem! Tu konieczne są „mocne zdania za milion™!” I dlatego moje szkolenia metoda ESE™ dla ubezpieczeń dają tak świetne efekty!

Zobacz nasz pełny program szkolenia: Szkolenie Umawianie Spotkań Handlowych dla doradców i zespołów sprzedażowych, którzy działają na konkurencyjnych rynnach, a chcą dzwonić z przyjemnością i wysoką efektywnością.

Umawianie Spotkań i zimne telefony w praktyce – Metoda ESE™ jako sposób na pełny kalendarz

Zamiast uczyć agentów zbyt miękkiego „budowania relacji” (bo na 10 ubezpieczycieli – 10 robi właśnie to), czy natarczywego „wciskania” spotkań, nauczyliśmy ich, jak stać się Ekspertami od pierwszych sekund rozmowy, dzwoniąc z konkretami.

✅ Wdrożyliśmy model ESE™ (Empatyczna Sprzedaż Ekspercka©) – doradca przestał być „telemarketerem”, a stał się dla rozmówcy Ekspertem, który rozumie psychologię umawiania spotkań i wie, jak się wyróżnić bez uciekania się do żenujących sztuczek. To pozwoliło drastycznie obniżyć stres u obu stron rozmowy.

✅ Wypracowaliśmy „zdania za milion”© – otwarcie, które sprawia, że klient CHCE Cię słuchać. Moje autorskie, konkretne zwroty, które otwierają zamknięte drzwi. Zamiast namawiać, doradca używa „zdania za milion”, które sprawia, że klient chce rozmawiać dłużej niż minutę. 70% sukcesu „zimnej” rozmowy rozgrywa się właśnie tu!

✅ Budowanie wartości spotkania: Zmieniliśmy cel rozmowy z „chcę coś umówić” na „klient sam czeka na spotkanie i znajdzie na nie czas”.

✅ Sposób na KAŻDĄ obiekcję klienta – reagujesz na każde „nie” w sposób, który otwiera drogę do spotkania, a nie je zamyka. Przepracowaliśmy sposoby reagowania na KAŻDĄ obiekcję w elegancki, biznesowy sposób, w tym typowe dla ESE™ i bardzo skuteczne „umawianie spotkań z obiekcji©”.

Umawianie spotkań to tylko jeden z filarów skutecznej sprzedaży. Poznaj cały proces naszych szkoleń opartych na metodzie ESE™: Zobacz kategorię: Szkolenia Sprzedażowe

Efekt? Sukces Cezarego i skok skuteczności o 100% w umawianiu spotkań

Uczestnicy warsztatów odzyskali sprawczość. Najlepszym przykładem jest Cezary Nowak, który po szkoleniu podniósł skuteczność umawiania spotkań z 40 do 80%.

„Zaczęliśmy trzymać się schematu rozmowy i używać konkretnych słów, które padły na warsztatach. Efekty są znakomite, rozmowy sprawiają nam wielką przyjemność, a skuteczność wzrosła dwukrotnie!” – Cezary Nowak.

Dzięki warsztatom zespół wyszedł z gotową strategią mocnych „zdań za milion” w dłoni, wiedząc dokładnie, jak prowadzić rozmowę, by umówić nawet 8 spotkań na 11 wykonanych telefonów.

Masz zespół, który dzwoni dużo, ale ma niską konwersję? Sprawdź, jak realizujemy nasze flagowe szkolenia: Szkolenie Umawianie Spotkań Handlowych

Twój zespół utknął w martwym punkcie z cold callingiem? Zmieńmy to!

Twoi doradcy słyszą, że „klient nie ma czasu” lub „nie jest zainteresowany”? Pomagamy doświadczonym zespołom w branży ubezpieczeń i finansów przełamywać lęk przed dzwonieniem i skutecznie przebijać się na tle innych ubezpieczycieli.

Zbuduj przewagę swojego zespołu z IKP Szkolenia.

Chcesz poznać pełny program warsztatu, który odmienił wyniki Cezarego? Zobacz szczegóły tutaj: Szkolenie Umawianie Spotkań Handlowych

Sprawdź nasz program, który skutecznie odczarowuje dzwonienie do klientów:

👉 Szczegóły szkolenia: Umawianie Spotkań Handlowych

👉 Szybka wycena i oferta: Omów wyzwania Twojego zespołu

📩 Przeczytaj pełną ofertę i programy szkoleń zamkniętych ze sprzedaży