Zarządzanie Czasem: 5 sposobów na większą sprzedaż dzięki planowaniu pracy.

2 filary sukcesu

Aby osiągać wysokie wyniki sprzedażowe potrzebujesz nie tylko umiejętności przekonywania innych. Również ważna jest umiejętność osiągania celów, właściwego zarządzania czasem i organizacji dnia sprzedaży. Pokażę Ci więc 5 sposobów na podniesienie sprzedaży poprzez poprawę planowania,  poznasz też najczęstsze błędy, jakie popełniają handlowcy marnujący swój czas. Jako trener mam okazję nie tylko rozmawiać z handlowcami podczas…

Czytaj dalej …

Jak skutecznie umawiać spotkania: 3 sposoby jak dotrzeć do osoby decyzyjnej.

Jak skutecznie umawiać spotkania_3 sposoby jak dotrzeć do osoby decyzyjnej

Umiejętność docierania do właściwej osoby w firmie to jeden z najważniejszych czynników sukcesu w sprzedaży B2B. W tym poście pokażę Ci więc 3 sposoby na pokonanie najczęstszych barier i pokażę, jak uniknąć typowych błędów na tym polu. Dlaczego docieranie do osób decyzyjnych stanowi dla handlowców częsty problem? Problem zmagania się z sekretarkami dręczy wielu handlowców, a niektórzy…

Czytaj dalej …

Jak skutecznie umawiać spotkania? Czyli 3 kroki do tego, jak przekonać sekretarkę do połączenia Cię z szefem

Jak skutecznie umawiać spotkania, czyli 3 kroki jak przekonać sekretrkę

Podczas szkoleń uczestnicy stosunkowo często pytają o to, jakie „patenty” można zastosować, aby przebić się przez trudną do pokonania zaporę – sekretarki. Każdy, kto kiedykolwiek próbował bezpośrednio rozmawiać z dyrektorem wie, że na jego drodze najczęściej stoi sekretarka, która uparcie powtarza, że szef jest zajęty, ma spotkanie, nie ma go i nie będzie… No i…

Czytaj dalej …

Jak poprawić ofertę sprzedażową, aby podnieść jej skuteczność ?

Jak skutecznie umawiać spotkania (12)

Oferta sprzedażowa, którą wysyłasz klientowi na email lub wręczasz mu podczas spotkania, powinna być tak stworzona, aby pomagała Ci zamknąć sprzedaż. Tymczasem wielokrotnie pracując z Wami podczas szkoleń widzę, że jest dokładnie na odwrót. Oferta, którą otrzymuje klient jest tak przygotowana, że sabotuje wysiłki handlowca i zniechęca klienta do podjęcia decyzji. Nagrałam więc krótkie wideo,…

Czytaj dalej …

Jak skutecznie planować osiąganie celu sprzedażowego?

Jak skutecznie umawiać spotkania (11)

Jesteś już po pierwszym noworocznym entuzjazmie i dopada Cię sprzedażowa rzeczywistość. Żeby móc osiągać wysokie wyniki w sprzedaży potrzebujesz przede wszystkim skutecznie zaplanować osiąganie celu. Z doświadczenia wiem, że wiele osób nieświadomie już na tym etapie popełnia błąd, co skutkuje brakiem wyników. Nagrałam więc dla Ciebie krótkie wideo, w którym opowiadam Ci o tym, jaki…

Czytaj dalej …

Premierowe nagranie wystąpienia Izy – Poznaj 2 filary sukcesu i wykonaj ćwiczenie sprzedażowe

iza-krejca-pawski-2-filary-sukcesu-w-biznesie-i-sprzedazy-wystapienie-rybniczanki-w-biznesie-2016r

Jestem praktykiem i kocham to, co działa w rzeczywistości, dlatego nawet w ciągu 15 minut wystąpienia robię mini-warsztat sprzedażowy, podczas którego uczestnicy sprawdzają co w rzeczywistości „komunikują” klientom ich  własne oferty.  W wystąpieniu opowiadam o tym,czego nauczyłam się tworząc pierwszą firmę i jak to wpłynęło na wszystko, o czym dziś piszę i czego uczę podczas…

Czytaj dalej …

Wartości Managera na fali 2017 roku – wypowiedź dla Biznes na Fali

Wartość Managera na fali 2017

Mam ogromną przyjemność po raz kolejny wypowiedzieć się  w gronie 50 przedsiębiorczych  kobiet i i managerek, tym razem o wartościach i zasadach, jakimi moim zdaniem warto kierować się w biznesie i w życiu.   Raport Biznesu na Fali „„Wartości managera na fali roku 2017” na temat wartości i odwagi – w życiu i biznesie, najważniejszych lekcji życia,…

Czytaj dalej …

Dwa filary sukcesu każdej firmy i jak je stosować w praktyce – wywiad wideo

2 filary sukcesu

Wierzę, że sprzedaż jest siłą napędową firm, a klienci są sercem biznesu. Z praktyki własnego doświadczenia wiem, że jeżeli nie opieramy naszych działań  na 2 kluczowych filarach, to albo bardzo się męczymy każdego dnia, albo ponosimy porażkę. 30.09.2016r. na zaproszenie Rybniczanek w biznesie podczas mojego wystąpienia opowiadałam, jak wprowadzić w biznesie i sprzedaży zasadę 2 filarów.…

Czytaj dalej …

2 sposoby na powrót do wysokiej formy sprzedażowej we wrześniu

Jak skutecznie umawiać spotkania (10)

W wielu branżach pierwsza połowa września wciąż jest leniwym okresem – klienci dopiero się rozpędzają,  „osób decyzyjnych” wciąż nie ma lub odgrzebują się z wakacyjnych zaległości, a Ty bardzo chcesz, żeby tak Ci się chciało, jak Ci się nie chce. Tymczasem czas na nowo brać się do pracy! Dlatego jeśli dopadł Cię wrześniowy spadek formy,…

Czytaj dalej …

Pracujesz w specyficznej branży? Stwórz własny skuteczny skrypt umawiania spotkań!

2 filary sukcesu (1)

Kiedyś, aby umawiać się na spotkanie, wystarczyło zapisać parę „patentów”, rzucić jakąś promocją lub obietnicą zysków, a klient sam zgadzał się na spotkanie. Dziś jednak to już nie działa. Wszyscy cierpimy na brak czasu, dlatego trzeba naprawdę uważnie dobierać słowa, aby klient unał, że jesteśmy warci jego godziny. I to jest wyzwaniem dla osób, które…

Czytaj dalej …

Page 1 of 8