Odkryj Ukryte Możliwości, czyli jak osiągnąć 60% więcej w sprzedaży- Case Study dla doświadczonych

 

W podcaście Wejdź Poziom Wyżej z Izą Krejcą-Pawski omawiam konkretne case studies z zakresu sprzedaży, biznesu i przywództwa.

Czy czujesz, że w sprzedaży osiągnąłeś już wszystko, co było możliwe?
W najnowszym odcinku dzielę się historią mojego klienta, który myślał podobnie. Tymczasem już dzięki jednej małej modyfikacji w jednym zadawanym klientom pytaniu, uzyskał dodatkowe 20 tysięcy wartości zapytania tylko z jednej rozmowy.

W 7 odcinku Podcastu dedykowanemu doświadczonym handlowcom dzielę się 3 filarami naszej pracy, które pozwoliły na znaczące poprawienie skuteczności rozmów mojemu klientowi, który już robił świetne wyniki w sprzedaży, ale chciał więcej.

Dowiesz się:
➡  Czym jest reguła 40% i jak pomoże Ci uwolnić pozostałe 60% Twojego potencjału.
➡  Nad czym potrzeba pracować, gdy jesteś „starym wyjadaczem” i w sprzedaży pracujesz już lata?
➡ Jak wygląda wyznaczanie celów i zaawansowane strategie sprzedaży?

Poznaj regułę 40% i dowiedz się, jakie są kolejne kroki, aby odkryć pozostałe 60% Twoich możliwości!

Siła zasady 40%: Odblokuj swój prawdziwy potencjał sprzedażowy

Czy jesteś doświadczonym sprzedawcą, liderem zespołu lub właścicielem firmy, który czuje, że osiągnąłeś plateau wydajności? Osiągasz cele, być może nawet przewodzisz swojemu zespołowi, ale gdzieś z tyłu głowy pojawia się to dręczące pytanie: „Co dalej?”. W tym wpisie na blogu przyjrzymy się potężnej koncepcji, która może zmienić Twoje wyniki sprzedaży z dobrych na fenomenalne – zasada 40%.

 

Wprowadzenie do zasady 40%

Czy kiedykolwiek czułeś się, jakbyś osiągnął szczyt swoich możliwości? Jest to powszechne uczucie wśród doświadczonych profesjonalistów, ale zgodnie z zasadą 40%, dopiero zaczynasz. David Goggins, sportowiec ultra-wytrzymałościowy i były żołnierz Navy SEAL, spopularyzował tę koncepcję, stwierdzając, że kiedy czujesz się maksymalnie wyczerpany, wykorzystałeś tylko 40% swojego potencjału. Ta idea służy jako podstawa do przekształcenia procesu sprzedaży i osiągnięcia wyników na zupełnie nowym poziomie.

 

Studium przypadku: Uwalnianie ukrytego potencjału

W tym odcinku podcastu zagłębiamy się w historię Tomka, jednego z moich klientów, który doświadczył podobnej stagnacji. Tomek podszedł do mnie, niepewny, co jeszcze może zrobić, aby poprawić swoje i tak już imponujące wyniki sprzedaży. Dzięki ukierunkowanym modyfikacjom i nowemu nastawieniu Tomkowi udało się odblokować o 60% więcej swojego potencjału. Jednym z kluczowych momentów w naszej pracy było odkrycie, że zmiana tylko jednego pytania w jego prezentacji sprzedażowej może wygenerować dodatkowe 20 000 zł wartości zapytania od tylko jednego klienta.

Tak, dobrze przeczytałeś – jedna mała zmiana doprowadziła do tak ogromnego wpływu.

 

Strefa komfortu: wróg wzrostu

Łatwo jest poczuć się komfortowo, gdy dobrze sobie radzisz. W końcu po co naprawiać coś, co nie jest zepsute? Ale ta mentalność jest tym, co powstrzymuje wzrost niejednego doświadczonego „starego wyjadacza”. Wielu specjalistów ds. sprzedaży trafia w strefę komfortu po osiągnięciu stałych, dobrych wyników. W tym właśnie tkwi niebezpieczeństwo. Zaczynasz wierzyć, że nauczyłeś się wszystkiego, co trzeba wiedzieć, i nieświadomie ograniczasz swój potencjał.

 

Trzy filary przekraczania granic

Aby odkryć te pozostałe 60% Twojego potencjału, musimy skupić się na trzech kluczowych filarach: zmianie punktu ciężkości, wyznaczaniu śmiałych celów i stosowaniu zaawansowanych strategii. Przeanalizujmy je:

 

Filar 1: Przeniesienie punktu ciężkości z „co” na „jak”

Początkowo szkolenia sprzedażowe koncentrują się na podstawach — jak organizować spotkania, śledzić potencjalnych klientów i zamykać sprzedaż. Ale kiedy już nabierzesz wprawy, musisz skupić się na tym, jak to robisz, ale na tym, jak to robisz. Chodzi o to, aby zoptymalizować każdą interakcję do jej pełnego potencjału.

Analiza procesu sprzedaży Tomka

Tomek już wcześniej realizował skuteczny proces sprzedaży, ale analizując każdy krok – taki jak umawianie spotkań i obsługa działań następczych klientów – zidentyfikowaliśmy kilka punktów optymalizacji. Na przykład, pozornie niewielka korekta w jego technice zadawania pytań miała ogromny wpływ na jego wyniki.

 

Filar 2: Wyznaczanie śmiałych celów

Jeśli twoje obecne cele nie sprawiają, że jesteś trochę nerwowy, nie mierzysz wystarczająco wysoko. Zamiast celów miesięcznych, rozważ przekształcenie ich w tygodniowe. To wypycha Cię ze strefy komfortu i zmusza do kreatywnego myślenia.

Kreatywne cele prowadzą do kreatywnych rozwiązań

Wyznaczanie śmiałych celów może wydawać się zniechęcające, ale kreatywność, którą wyzwala, jest fenomenalna. Zawsze mówię, że kiedy czujesz się zbyt komfortowo, oznacza to, że twój plan jest zbyt mały. Tomek przekonał się o tym na własnej skórze, gdy podnieśliśmy jego cele, otwierając zupełnie nowe możliwości dla jego strategii sprzedaży.

 

Filar 3: Zaawansowane strategie sprzedaży

Wreszcie, gdy już opanujesz podstawy, nadszedł czas, aby zagłębić się w zaawansowane taktyki sprzedaży. Strategie te obejmują głębokie zrozumienie trendów rynkowych, działań konkurencji i interakcji z klientami na poziomie ekspertów.

Empatyczny ekspert ds. sprzedaży, czyli siła Empatycznej Sprzedaży Eksperckiej

W ten sposób dochodzimy do zaawansowanej koncepcji Empatycznej Sprzedaży Eksperckiej. To połączenie wiedzy branżowej, spostrzeżeń psychologicznych i autorytatywnego pozycjonowania. Wykorzystujesz wszystkie te elementy, aby wyróżnić się i stać się ekspertem, do którego zwracasz się dla swoich klientów.

Ciągłe uczenie się i zewnętrzna informacja zwrotna

Jednym z kluczowych aspektów przełamywania bariery 40% jest ciągłe uczenie się i szukanie informacji zwrotnej z zewnątrz. Nie możesz polegać tylko na swojej perspektywie. Przyjrzenie się procesowi przez osobę z zewnątrz, taką jak trener sprzedaży lub ekspert, dostarcza bezcennych spostrzeżeń, które możesz przeoczyć.

Rola trenera sprzedaży

Trener sprzedaży nie tylko krytykuje Twoje metody, ale wnosi świeżą perspektywę zakorzenioną w ogromnym doświadczeniu. Porównują oni Twoją wydajność ze standardami branżowymi i pomagają Ci przejść na wyższy poziom operacyjny.

 

Podsumowanie: Zastosowanie zasady 40%: kroki do podjęcia

Aby zastosować regułę 40% w swoim kontekście, oto kilka praktycznych kroków, które możesz wykonać:

 

Krok 1: Samoocena

Przeprowadź rygorystyczną samoocenę. Zidentyfikuj, które części procesu sprzedaży uważasz za najmocniejsze, a które zwykle pomijasz lub uważasz za „wystarczająco dobre”.

 

 Krok 2: Szukaj informacji zwrotnej z zewnątrz

Zaangażuj mnie do przyjrzenia się Twoim rozmowy i strategii działania, aby dokonała przeglądu Twojego procesu świeżym, trenerskim, eksperckim okiem. Przyjmij rzetelną informację zwrotną i konstruktywną krytykę i przygotuj się na wprowadzenie zmian.

 

Krok 3: Skup się na tym, „jak coś robisz” zamiast na tym, „czy już to robisz”.

Zamiast tylko odhaczać zadania, rozmowy i spotkania, skup się na jakości i skuteczności każdego działania. Jak możesz lepiej formułować swoje pytania? W jaki sposób możesz skuteczniej podejmować działania po rozmowie i spotkaniu?

 

Krok 4: Wyznacz wyższe cele

Podwój swoje obecne cele. Jeśli Twoim celem jest zamknięcie pięciu sprzedaży miesięcznie, postaraj się o dziesięć. Ta zmiana perspektywy skłoni Cię do zidentyfikowania i wykorzystania nowych możliwości.

 

Krok 5: Przyjmij zaawansowane techniki

Zanurz się głęboko w zaawansowaną literaturę sprzedażową i weź udział w specjalistycznych programach szkoleniowych, takich jak warsztat zaawansowanych strategii sprzedaży.

 

Wniosek: Przyszłość Twojej kariery sprzedażowej

Myśl, że osiągnąłeś tylko 40% swojego potencjału, może być zarówno motywująca, jak i dać Ci szansę na krytyczne przyjrzenie się temu, jak działasz. Zawsze jest miejsce na poprawę, nawet jeśli jesteś na szczycie. Poprzez ciągłą ocenę, poszukiwanie informacji zwrotnych i przesuwanie własnych granic, możesz odkryć niezwykłe możliwości rozwoju.

Ostatnia uwaga na temat ciągłego doskonalenia

Sprzedaż to nie tylko zamykanie transakcji; Chodzi o rozwój osobisty, naukę i ciągłe dążenie do doskonałości. Przyjmując zasadę 40%, wyznaczając śmiałe cele i wykorzystując zaawansowane strategie, jesteś na dobrej drodze do uwolnienia swojego prawdziwego potencjału.

Jeśli jesteś gotowy, aby wykorzystać te pozostałe 60% i podnieść swoje wyniki sprzedaży, zapraszam Cię do przyłączenia się do moich zaawansowanych programów szkoleniowych w zakresie sprzedaży. Razem możemy przełamać bariery, które Cię powstrzymują i osiągnąć niesamowite rezultaty.

 

Dołącz do rozmowy

Jak myślisz, co powstrzymuje Cię przed osiągnięciem pełnego potencjału? Wyruszmy razem w tę podróż ciągłego doskonalenia.

Bądź na bieżąco z kolejnymi odcinkami i przesuwaj granice tego, co uważasz za możliwe. Twoja podróż do odkrycia pozostałych 60% swojego potencjału zaczyna się teraz!

 

Dziękuję za przeczytanie tego posta i mam nadzieję, że zainspirował Cię on do poszukiwania i uwolnienia swojego ukrytego potencjału. Chodzi o uświadomienie sobie, że wszyscy mamy o wiele więcej do zaoferowania i osiągnięcie kolejnego poziomu doskonałości w swojej karierze sprzedażowej!

 

Zachęcam Cię do dzielenia się swoimi komentarzami i opiniami lub skontaktowania się ze mną, jeśli jesteś zainteresowany zaawansowanymi sesjami szkoleniowymi. Do następnego razu, nie przestawaj dążyć do celu!

 

Zobacz książki, ebooki i kursy online:
➡ Książka Sprzedaż. Tylko sprawdzone techniki
➡ Ebook Skuteczna Sprzedaż. Poziom Wyżej
➡ Planer Sprzedażowy w PDF do druku

Zobacz na: sklep.izakrejcapawski.pl

Ten wpis jest oparty na podcaścieie „Wejdź Poziom Wyżej”, który dedykuję wszystkim managerom, szefom i przedsiębiorcom oraz ich zespołom. Każdy odcinek podcastu zawiera analizę konkretnego case study z mojego doświadczenia lub z doświadczeń uczestników moich szkoleń.

Celem jest zainspirowanie Was do stawiania odważnych i śmiałych celów, osiągania mistrzostwa w sprzedaży i przywództwie.

Zapraszam do wysłuchania pełnej wersji odcinka, aby dowiedzieć się więcej!