Skuteczna sprzedaż – Jak stosować pytania w sprzedaży, unikajac problemu numer 1

Skuteczna sprzedaż - Jak stosować pytania w sprzedaży, unikajac problemu numer 1

Z pytaniami zamkniętymi i otwartymi jest jeden zasadniczy kłopot. Niby wszyscy wiedzą, które są jakie i jak działają,  ale…ze stosowaniem różnie bywa. Niezależnie od stażu pracy w sprzedaży, od ilości szkoleń i wykładów na ten temat, stare nawyki trzymają się dobrze. Jak to możliwe, że chociaż wiemy, że pytania zamknięte, jak sama nazwa wskazuje, zamykają…

Czytaj dalej …