Gdy klient mówi za drogo Jak pokonać obiekcje cenowe klientów? Zobacz przykład!

Techniki obrony ceny Poznaj patent, który uchroni Cię przed dawaniem rabatów

Problemy związane z przekonaniem klienta, że żądana cena odpowiada wartości produktu czy usługi spędzają sen z powiek niejednemu handlowcowi.  W czasie szkoleń sprzedażowych ten temat pokonywania obiekcji cenowych wraca jak bumerang. – Klienci ciągle mówią „za drogo”, „konkurencja ma taniej”. Jak pokonać obiekcje cenowe?! Oni w ogóle nie doceniają naszej oferty, nie dość, że tak…

Czytaj dalej …

Techniki obrony ceny – kluczowe pytanie, na które musisz znać odpowiedź, aby móc obronić cenę

Techniki obrony ceny - kluczowe pytanie, na które musisz znać odpowiedź, aby móc obronić cenę

Kiedy rozmawiam z uczestnikami szkoleń z zakresu negocjacji lub sprzedaży, który obszar sprawia im trudność, bardzo często pojawia się temat obrony ceny. Co zrobić, kiedy klienta interesuje tylko i wyłącznie cena, lub też cena jest kluczowym elementem negocjacji umowy? Na kwestię obrony ceny w sprzedaży składa się oczywiście wiele czynników, w tym rodzaj sprzedawanej usługi…

Czytaj dalej …