Gdy klient mówi za drogo Jak pokonać obiekcje cenowe klientów? Zobacz przykład!
Problemy związane z przekonaniem klienta, że żądana cena odpowiada wartości produktu czy usługi spędzają sen z powiek niejednemu handlowcowi. W czasie szkoleń sprzedażowych ten temat pokonywania obiekcji cenowych wraca jak bumerang. – Klienci ciągle mówią „za drogo”, „konkurencja ma taniej”. Jak pokonać obiekcje cenowe?! Oni w ogóle nie doceniają naszej oferty, nie dość, że tak…
Techniki obrony ceny – kluczowe pytanie, na które musisz znać odpowiedź, aby móc obronić cenę
Kiedy rozmawiam z uczestnikami szkoleń z zakresu negocjacji lub sprzedaży, który obszar sprawia im trudność, bardzo często pojawia się temat obrony ceny. Co zrobić, kiedy klienta interesuje tylko i wyłącznie cena, lub też cena jest kluczowym elementem negocjacji umowy? Na kwestię obrony ceny w sprzedaży składa się oczywiście wiele czynników, w tym rodzaj sprzedawanej usługi…
Pobierz PREZENTY:
Zajrzyj do SKLEPU:
