Techniki obrony ceny – Poznaj patent, który uchroni Cię przed dawaniem rabatów

Techniki obrony ceny Poznaj patent, który uchroni Cię przed dawaniem rabatów

Problemy związane z przekonaniem klienta, że żądana cena odpowiada wartości produktu czy usługi spędzają sen z powiek niejednemu handlowcowi.  W czasie szkoleń sprzedażowych ten temat wraca jak bumerang. -Klienci w ogóle nie doceniają naszej oferty, nie dość, że tak dużo dostają, to jeszcze chcą rabatów sugerując, że inaczej przepłacą! Szkoliłam kiedyś handlowców z branży turystycznej,…

Czytaj dalej …

Techniki obrony ceny – kluczowe pytanie, na które musisz znać odpowiedź, aby móc obronić cenę

Techniki obrony ceny - kluczowe pytanie, na które musisz znać odpowiedź, aby móc obronić cenę

Kiedy rozmawiam z uczestnikami szkoleń z zakresu negocjacji lub sprzedaży, który obszar sprawia im trudność, bardzo często pojawia się temat obrony ceny. Co zrobić, kiedy klienta interesuje tylko i wyłącznie cena, lub też cena jest kluczowym elementem negocjacji umowy? Na kwestię obrony ceny składa się oczywiście wiele czynników, w tym rodzaj sprzedawanej usługi lub produktu,…

Czytaj dalej …