Techniki obrony ceny – kluczowe pytanie, na które musisz znać odpowiedź, aby móc obronić cenę

Techniki obrony ceny - kluczowe pytanie, na które musisz znać odpowiedź, aby móc obronić cenę

Kiedy rozmawiam z uczestnikami szkoleń z zakresu negocjacji lub sprzedaży, który obszar sprawia im trudność, bardzo często pojawia się temat obrony ceny. Co zrobić, kiedy klienta interesuje tylko i wyłącznie cena, lub też cena jest kluczowym elementem negocjacji umowy? Na kwestię obrony ceny składa się oczywiście wiele czynników, w tym rodzaj sprzedawanej usługi lub produktu,…

Czytaj dalej …

Skuteczna sprzedaż – 3 najczęstsze błędy w negocjacjach dotyczących ceny

Skuteczna sprzedaż - 3 najczęstsze błędy w negocjacjach dotyczących ceny

Grudzień i styczeń minęły mi pracowicie na salach szkoleniowych, więc miałam też wiele okazji do prowadzenia negocjacji związanych z zakupami odnośnie ich organizacji. Jest to dla mnie zawsze ciekawe doświadczenie przechodzić „na drugą stronę  mocy”, ponieważ zdecydowanie częściej jestem po stronie sprzedającego. Najczęściej wszystkie negocjacje przebiegają w ten sposób:  – Klient mówi, że ma ograniczony…

Czytaj dalej …