Co robić, gdy handlowiec słyszy od klienta: „ludzie nie mają pieniędzy”, „czekamy na lepszy moment” lub „wszyscy kupują w sieci”? Dla czołowego producenta odzieży zrealizowaliśmy warsztaty, które zmieniły optykę zespołu: z walki o przetrwanie na budowanie wartości.

Wykorzystując psychologię decyzji zakupowych i model ESE (Empatyczna Sprzedaż Ekspercka), nauczyliśmy handlowców, jak rozmawiać z klientem, który skupia się wyłącznie na tanim asortymencie i narzeka na konkurencję online.

Wyzwania branży fashion: obiekcje, których nie przebije „tania oferta”

Czy da się sprzedawać kolekcje premium, gdy Twój klient mówi: „ludzie nie mają pieniędzy”? 👗🛑 Jak sprzedawać kolekcje, gdy rynek stacjonarny spada.

Zobacz, jak producent odzieży wdrożył metodę ESE, by pokonać obiekcje cenowe i wygrać z ofertą online.

Podczas przygotowań do szkolenia, w ankietach zespołu handlowego jak bumerang wracały te same, trudne głosy z rynku. Handlowcy na co dzień mierzą się z argumentami, które wydają się „nie do przebicia”:

❌ „Klienci wchodzą, mierzą i wychodzą kupić taniej w Internecie” – presja showroomingu podkopuje pewność siebie doradców.

❌ „Mamy już tyle towaru, że nie mamy miejsca na nic nowego” – mur, który zatrzymuje każdą prezentację kolekcji.

❌ „Teraz nie czas na zakupy, skupiamy się na przetrwaniu” – odsuwanie decyzji w nieskończoność.

W IKP Szkolenia wiemy, że na takie argumenty tradycyjny „język korzyści” to za mało. Tu potrzebna jest psychologia sprzedaży i wejście na Poziom Wyżej. I dlatego stworzyłam ESE!

Zobacz nasz pełny program szkolenia: Skuteczne Spotkania Handlowedla doświadczonych sił sprzedaży u producentów i dystrybutorów, którzy muszą mierzyć się z trudnymi trendami rynkowymi i wymagającymi klientami B2B.

Psychologia decyzji w praktyce – Metoda ESE™ jako odpowiedź na nasycony rynek w walce o marżę

Zamiast uczyć handlowców jak dawać rabaty, nauczyliśmy ich, jak stać się Empatycznymi Ekspertami.

✅ Wdrożyliśmy model ESE™ (Empatyczna Sprzedaż Ekspercka) – handlowiec przestał być „dostawcą”, a stał się dla kontrahenta Ekspertem, który rozumie psychologię decyzji biznesowych. Zrozumienie rzeczywistych motywacji klienta to klucz do stworzenia nowych szans sprzedaży.

✅ Wypracowaliśmy „zdania za milion”©– moje słynne konkretne mocne zdania, które otwierają zamknięte drzwi, gdy słyszysz: „już wszystko mamy”. Zamiast namawiać, handlowiec zaczyna pokazywać, jak działać w realiach sklepów stacjonarnych.

✅ Obrona wartości: Zmieniliśmy prezentację produktu w prezentację ROZWIĄZANIA problemów właściciela sklepu w sposób, który ma dla niego realny sens. Przepracowaliśmy techniki reagowania na obiekcję „za drogo”, pokazując, że tani produkt wcale nie pomaga sklepowi „przetrwać”, a jedynie psuje jego marżę.

Z podobnymi wyzwaniami mierzy się też branża produkcyjna. Sprawdź nasze case study

Efekt? Zespół gotowy na trudny rynek

Handlowcy odzyskali sprawczość. Wiedzą już, że „brak miejsca” to nie koniec rozmowy, ale jej początek. Dzięki warsztatom handlowcy wyszli z listą gotowych narzędzi i nowym nastawieniem. Zrozumieli, że ich rolą nie jest „wciskanie towaru”, ale bycie ekspertem biznesowym, który najlepiej rozumie potrzeby właściciela butiku w tych niepewnych czasach i ma na nie konkretne rozwiązania.

Masz doświadczony zespół, który robi wyniki, ale czujesz, że rynkowe trendy zaczynają ich hamować? Sprawdź, jak realizujemy nasze flagowe szkolenia dla producentów: Skuteczne Spotkania Handlowe

Twój zespół handlowy utknął w walce na ceny? Zmieńmy to!

Twoi handlowcy słyszą obiekcje, że „jest za drogo” lub „nie ma miejsca”? Pomagamy doświadczonym zespołom u producentów przełamywać rynkowy marazm.

Zbuduj przewagę swojego zespołu z IKP Szkolenia

Sprawdź nasz program, który realizowaliśmy już ponad 170 razy:

👉 Szczegóły szkolenia: Skuteczne Spotkania Handlowe

👉 Szybka wycena i oferta: omów wyzwania Twojego zespołu

📩 Przeczytaj pełną ofertę i programy szkoleń zamkniętych ze sprzedaży