Co robić, gdy Twój produkt jest obiektywnie lepszy, ale handlowcy słyszą tylko: „konkurencja ma taniej”, „jesteśmy zadowoleni z obecnego dostawcy” lub „dajcie lepszy rabat”? Dla polskiego producenta z branży budowlanej zrealizowaliśmy warsztaty Skuteczna Sprzedaż, skupiając się na wyjściu z pułapki cenowej.

Dowiedz się, jak dzięki Empatycznej Sprzedaży Eksperckiej© (ESE™) zespół przestał bać się marketingu konkurencji i zaczął budować przewagę opartą na wydajności i profesjonalizmie, a nie na darmowych gadżetach, czy wycieczkach.

Wyzwania producenta: Marketing konkurencji vs. Twoja jakość

„Konkurencja ma taniej i daje lepsze gadżety…” – znasz to? 🏗️💰 W branży budowlanej walka na ceny to dla wielu chleb powszedni. Ale co zrobić, gdy Twój produkt jest świetny i wart swojej ceny, a handlowcy wciąż słyszą o „atrakcyjniejszych warunkach” u innych?

Podczas przygotowań do szkolenia, w ankietach zespołu handlowego jak bumerang wracały te same, trudne głosy z rynku:

❌ „Klienci, którzy zamawiali paletami, teraz zamawiają na sztuki” – rynek wyhamował, a presja na minimum logistyczne wzrosła.

❌ „Konkurencja daje wycieczki i prezenty, my – nie” – poczucie braku narzędzi do walki o uwagę klienta.

❌ „Co mi dasz, czego nie dają inni?” – mur, który zatrzymuje każdą prezentację kolekcji czy systemu budowlanego.

W IKP Szkolenia wiemy, że na takie argumenty tradycyjny „język korzyści” to za mało. Tu potrzebna jest psychologia sprzedaży i wejście na Poziom Wyżej. Właśnie dlatego stworzyłam Metoda ESE™ (Empatyczna Sprzedaż Ekspercka©). Handlowiec w tym modelu staje się dla klienta Ekspertem, który dzięki dogłębnemu zrozumieniu potrzeb staje się dla Klienta najlepszą opcją. To system dla firm i zespołów sprzedaży, które chcą się wyróżnić i skutecznie konkurować na nasyconym rynku.

Dlaczego „wchodzenie z buta” już nie działa w hurtowniach?

Tradycyjne metody sprzedaży często zawodzą na nasyconym rynku. Podczas warsztatów postawiliśmy na zmianę optyki: z walki o przetrwanie na budowanie wartości.

✅ Obrona ceny przez edukację – nauczyliśmy zespół, jak pokazać, że tani produkt wcale nie pomaga klientowi „przetrwać”, a jedynie psuje jego marżę i generuje koszty reklamacji u wykonawcy.

✅ Model ESE™ (Empathetic Expert Selling©) – handlowiec przestał być „dostawcą towaru”, a stał się dla kontrahenta Ekspertem. Zrozumienie rzeczywistych motywacji biznesowych klienta to klucz do otwarcia zamkniętych drzwi.

✅ „Zdania za milion”© – wypracowaliśmy konkretne, mocne zwroty, które ucinają rozmowy o rabatach już na starcie i przykuwają uwagę właścicieli hurtowni od pierwszej minuty spotkania.

Zobacz nasz pełny program szkolenia: Skuteczne Spotkania Handlowe – idealny dla zespołów, które muszą bronić marży w trudnych czasach.

Metoda ESE™ – jak obronić wyższą cenę w oczach klienta?

Zamiast uczyć handlowców, jak dawać rabaty, nauczyliśmy ich, jak stać się Empatycznymi Ekspertami. Zmieniliśmy prezentację produktu w prezentację ROZWIĄZANIA problemów właściciela firmy, czy hurtowni budowlanej.

Uczestnicy szkolenia (ocenionego na 5,8/6!) wyszli z warsztatów z konkretną listą narzędzi. Jak sami mówią:

„Dobrze sprawdzają się zdania za milion, a na budowach – rozmowa z pozycji Eksperta. To podniosło moją motywację do pozyskiwania nowych klientów!”

Handlowcy odzyskali sprawczość. Wiedzą już, że „brak miejsca na magazynie” to nie koniec rozmowy, ale jej początek.

Zbuduj przewagę rynkową z metodą ESE™

Rozwijaj umiejętności sprzedażowe Twojego zespołu z Izą Krejcą -Pawski i IKP Szkolenia, którzy wiedzą, jak zamienić handlowców w rynkowych Ekspertów.

Nie uczymy podstaw typu „język korzyści”, czy „badanie potrzeb”.  Wdrażamy system, który pozwala umawiać więcej spotkań i domykać sprzedaż z pozycji przewagi oferty,
a nie niskiej ceny.

Twój zespół handlowy utknął w walce na ceny? Zmieńmy to!

Twoi handlowcy słyszą, że „jest za drogo”? Pomagamy doświadczonym zespołom u producentów przełamywać rynkowy marazm i odważnie konkurować jakością.

Sprawdź nasz program, który realizowaliśmy już ponad 170 razy:

👉 Szczegóły szkolenia: Skuteczne Spotkania Handlowe

👉 Szybka wycena i oferta: Omów wyzwania Twojego zespołu

📩 Przeczytaj pełną ofertę i programy szkoleń zamkniętych ze sprzedaży