Intensywne warsztaty skoncentrowane całkowicie na osobistej skuteczności zespołu sprzedażowego w dwóch kluczowych obszarach: organizacji pracy i proaktywnemu nastawieniu.

Głównym celem szkolenia jest poznanie strategii myślenia i działania najlepszych handlowców w zespołach po to, aby  wejść POZIOM WYŻEJ w wynikach sprzedaży. Zdobycie umiejętności organizacji pracy sprzedażowej oraz rozwijania Odporności Psychicznej, aby skuteczniej realizować cele, łatwiej radzić sobie z presją i porażkami.

Szkolenie skupia się na dostarczeniu uczestnikom narzędzi i ćwiczeń rozwijających w 4 kluczowych obszarach: pewności siebie, sprawczości, podejmowania wyzwań oraz osiągania celów sprzedażowych.

Korzyści z udziału dla uczestników: 

– Poznanie strategii myślenia i działania najlepszych sprzedawców w zespołach.
– Planowanie skupiona na regularnym przekraczaniu planów sprzedaży.
– Budowanie proaktywnej postawy sprzedażowej poprzez radzenie sobie ze obawami i negatywnym nastawieniem.
– Nauczenie się radzenia sobie z obawą przed porażką podczas „zimnych telefonów”, czy obrony ceny, finalizacji sprzedaży. 
– Wzmacnianie odporności psychicznej, pewności siebie i asertywności.
– Skuteczniejsze radzenie sobie z porażkami, presją i wyzwaniami.

Moduł 1. Przepis na sukces w sprzedaży – jak podnosić wyniki dzięki lepszej organizacji pracy?

– Jak planują i organizują pracę najlepsi handlowcy w zespołach sprzedażowych?
– Pułapki i błędy w organizacji pracy typowe dla działów sprzedaży i jak ich uniknąć
– Kluczowe wskaźniki sukcesu sprzedażowego. Jak je wykorzystać do poprawy wyników?- Ćwiczenia: Jak strategicznie zarządzać swoim czasem w sprzedaży.
– Kiedy, jak i co planować, aby maksymalizować szanse na sukces?
– Ćwiczenia: Jak wyznaczać motywujące cele sprzedażowe, aby doprowadzać sprawy do końca?

Efekty modułu: uczestnicy poznają kluczowe zasady sprzedażowego zarządzania czasem i  zwiększania skuteczności sprzedażowej dzięki organizacji pracy.

Moduł 2. Jak zaplanować rekordowy miesiąc i przekraczać plan? Warsztaty organizacji z planerami. 

– Kluczowe wskaźniki skuteczności – analizujemy konieczną aktywność do organizacji pracy.
– Planowanie pracy sprzedażowej – Planujemy miesiąc sprzedażowy, w którym przekraczacie plan.
– Planowanie pracy sprzedażowej – Planujemy spotkania i telefony, aby mieć gwarancję sukcesu.
– Plan Dnia Skutecznego Handlowca, czyli jak zawsze mieć czas na kluczowych klientów.
– Ćwiczenia planowania organizacji dnia sprzedażowego.

Efekty modułu: uczestnicy wykorzystają techniki organizacji pracy i pracy z planerami do zwiększania skuteczności sprzedażowej.

Moduł 3. Nastawienie na sukces w sprzedaży, czyli jak myślą najlepsi handlowcy w zespołach? 

– Dlaczego pomimo podobnych umiejętności osiągamy różne wyniki? Rola odporności psychicznej w osiąganiu wyników w sprzedaży i w biznesie.
– Kim jest handlowiec „odporny psychicznie”? 4 filary odporności psychicznej.
– Odporność i Wrażliwość Psychiczna, a nasze różnice w nastawieniu i zachowaniu.
– Jak poziom odporności psychicznej wpływa na nasze nastawienie wobec wyzwań i trudności?
– Negatywne nastawienie, wymówki i narzekanie – jak „napełnić” pustą szklankę i odważyć się na sięganie po więcej?
– Mapa Odporności Psychicznej – Warsztaty tworzenia osobistego planu wzmacniania odporności psychicznej w sprzedaży.

Efekty modułu: uczestnicy uświadomią sobie, jakie są przyczyny ich nastawienia w 4 kluczowych obszarach Odporności Psychicznej.

Moduł 4. Skuteczność osobista: podejmowanie wyzwań, osiąganie celów, samodyscyplina i doprowadzanie spraw do końca w sprzedaży.

– Jak przestać obawiać się wyzwań w sprzedaży i zacząć postrzegać je jako szanse
– Radzenie sobie z porażkami i brakiem wyników – Strefa wpływu w sprzedaży.
– Sztuka samodyscypliny: czyli dlaczego porzucamy swoje plany i robimy uniki?
– Czym jest pewność siebie oraz poczucie osobistej skuteczności
– Metody wzmacniania pewności siebie poprzez właściwą postawę i nastawienie.
– Asertywność w relacjach z innym, a lęk przed odrzuceniem i krytyką w sprzedaży.
– Ćwiczenia: trening samodyscypliny – jak rozwinąć wytrwałość na drodze do sprzedażowego celu i radzić sobie z porażkami lub chwilowym brakiem wyników.
– Ćwiczenia: Jak wyznaczać motywujące cele, aby doprowadzać sprawy do końca?

Efekty modułu: uczestnicy nauczą się jak budować siłę i odporność psychiczną  w osiąganiu wyznaczonych celów i nauczą się zmieniać negatywne nastawienie na pozytywne.

Moduł 5. Skuteczni, pewni siebie, gotowi na sprzedażowy sukces! Planowanie zmian po szkoleniu.

– Plan działania po szkoleniu: myślę i działam jak najlepsi na rynku!
– Zakończenie i rozdanie certyfikatów.

Efekty modułu: uczestnicy zaplanują zmiany do wprowadzenia po szkoleniu, dzięki czemu wykorzystają efekty szkolenia w codziennej pracy.

Copyright© Izabela Krejca-Pawski. Wszelkie prawa do programu szkolenia zastrzeżone.

Szkolenie prowadzi Iza Krejca-Pawski

Moi klienci umawiają 8 spotkań na 11 telefonów, podnoszą sprzedaż o 30% i odzyskują kontrolę nad swoim czasem. Moją misją jest sprawienie, żeby wszystkie osoby, które sprzedają i zarządzają zespołami osiągały podobne wyniki.

Stworzyłam to szkolenie ponieważ wiem, że odporność na stres, presję i wyzwania są dziś w biznesie warunkiem sukcesu. Odporność Psychiczna to swoista „tarcza ochronna”, dzięki której jesteśmy w stanie skutecznie osiągać cele nawet w warunkach wymagających ciągłego dopasowywania się do zmiennej biznesowej rzeczywistości.

Jako trener odsłuchałam ponad 2900 rozmów sprzedażowych handlowców, konsultantów, doradców i telemarketerów z wielu branż. Podczas szkoleń, warsztatów i coachingów „on the job” pomagałam setkom uczestników poprawiać skuteczność rozmów. Sama sprzedawałam przez telefon i umawiałam spotkania na długo, zanim zostałam trenerem sprzedaży. Ponieważ wiem, co działa w praktyce, po moich szkoleniach od razu podnosisz wyniki!

Certyfikowany trener, ekspert i praktyk biznesu, szkolący zespoły sprzedaży i obsługi klienta. Licencjonowany Konsultant Odporności Psychicznej (Mental Toughness MTQ) oraz Zintegrowanego Modelu Przywództwa ILM72. Szefowa firmy IKP Szkolenia.

Jako trener od 13 lat zwiększa wyniki i poprawia jakość pracy szkolonych osób, pomagając zespołom wejść POZIOM WYŻEJ.