Niezwykle motywujący trening, na którym zespoły sprzedaży uczą się tak planować, aby przekraczać targety i pokonują obawy ucząc się myśleć i działać jak Mistrzowie Sprzedaży
Trening Motywacyjny Mistrzowie Sprzedaży!
Trening prowadzony cenioną trenerkę sprzedaży, Licencjonowaną Konsultantkę Mental Toughness (MTQ48), autorkę książek i ebooków, w tym "Cold calling. Jak pokonać obawy przed dzwonieniem?", Izę Krejcę-Pawski
Intensywne warsztaty skoncentrowane całkowicie na osobistej skuteczności zespołu sprzedażowego w dwóch kluczowych obszarach: organizacji pracy i proaktywnemu nastawieniu.
Głównym celem szkolenia jest poznanie strategii myślenia i działania najlepszych handlowców w zespołach po to, aby wejść POZIOM WYŻEJ w wynikach sprzedaży. Zdobycie umiejętności organizacji pracy sprzedażowej oraz rozwijania Odporności Psychicznej, aby skuteczniej realizować cele, łatwiej radzić sobie z presją i porażkami.
Szkolenie skupia się na dostarczeniu uczestnikom narzędzi i ćwiczeń rozwijających w 4 kluczowych obszarach: pewności siebie, sprawczości, podejmowania wyzwań oraz osiągania celów sprzedażowych.
Korzyści z udziału dla uczestników:
- Poznanie strategii myślenia i działania najlepszych sprzedawców w zespołach.
- Planowanie skupiona na regularnym przekraczaniu planów sprzedaży.
- Budowanie proaktywnej postawy sprzedażowej poprzez radzenie sobie ze obawami i negatywnym nastawieniem.
- Nauczenie się radzenia sobie z obawą przed porażką podczas "zimnych telefonów", czy obrony ceny.
- Wzmacnianie własnej odporności psychicznej, pewności siebie i asertywności.
- Skuteczniejsze radzenie sobie z porażkami, presją i wyzwaniami.
Czy wiesz, że skuteczność osobista handlowca, czyli jego nastawienie i organizacja pracy, może wpływać aż na 40% ostatecznego wyniku w sprzedaży?
Najlepsi handlowcy w zespołach są najlepsi, ponieważ wykonują te same zadania inaczej, niż pozostali. Ci których wyniki są przeciętne lub zawsze "na granicy" myślą i działają znacznie mniej skutecznie, niż Mistrzowie Sprzedaży.
Kluczem do sukcesu jest poznanie JAK myślą i JAK działają Mistrzowie Sprzedaży.
I tego właśnie nauczycie się na tym szkoleniu!
Zapraszam Was na prawdziwie mistrzowski trening motywacyjny, który pozwoli Wam wejść w sprzedaży POZIOM WYŻEJ, regularnie przekraczając plany sprzedażowe!
To trening na którym wzmocnicie:
Skuteczność l Sukces l Pewność siebie l Aspiracje l Odwaga l Wytrwałość l Samodyscyplina
Proaktywne nastawienie l Sprawczość l Energia do działania l Motywacja do dzwonienia
Wartość tego szkolenia potwierdzają Wasze opinie!
Energetyczna i kompetentna prowadząca, dużo przydatnych narzędzi na przyszłość. Dziękuję za możliwość czerpania od Ciebie wiedzy!
Agnieszka, uczestniczka szkolenia
Miła atmosfera, rzeczowe, konkretne informacje, przydatne w życiu zawodowym i prywatnym. Ciekawe, odkrywcze ćwiczenia. Usystematyzowanie wiedzy, dziękuję.
Anna, uczestniczka szkolenia
Bardzo rzeczowe, przyjazne i poparte wieloma przykładami ćwiczenia tylko umacniają w pozyskanej wiedzy. Chętnie odbędę kolejne szkolenia.
Piotr, uczestnik szkolenia
JAK PRACUJĄ NAJLEPSI W ZESPOŁACH SPRZEDAŻY?
CO ROBIĄ I JAK MYŚLĄ, ŻE SĄ W STANIE OSIĄGAĆ REKORDOWE WYNIKI?
Dlaczego jedni handlowcy koncentrują się na osiąganiu celów, a inni mnożą problemy
Dlaczego jedne osoby dotrzymują zobowiązań, a inne szukają wymówek dla braku efektów
Dlaczego są osoby, które z sukcesem dzwonią "na zimno", a inne zwlekają w nieskończoność?
I dlaczego niektóre osoby poddają się po pierwszych porażkach, a inne nie?
Odporność Psychiczna Handlowca dotyczy wydajności i skuteczności osobistej danej osoby, determinuje nastawienie i sposób myślenia (tzw. “mindset”).
Osoby Odporne Psychicznie dostrzegają szanse, są proaktywne, lubią cele i są zdeterminowane w ich osiąganiu, są pewne siebie.
Osoby Wrażliwe Psychicznie mają tendencję do unikania wyzwań, postrzegają je jako zagrożenie, częściej obawiają się porażek, mają niską pewność siebie, mogą unikać zobowiązań, szukać wymówek, a ich szklanka jest “do połowy pusta”.
WAŻNE JEST JEDNAK TO, ŻE ODPORNOŚĆ PSYCHICZNĄ MOŻNA WZMACNIAĆ I BUDOWAĆ I TEGO WŁAŚNIE NAUCZYCIE SIĘ NA SZKOLENIU!
SIĘGNIJ PO MAKSIMUM TWOICH MOŻLIWOŚCI UCZĄC SIĘ,
JAK MYŚLĄ I SPRZEDAJĄ NAJLEPSI HANDLOWCY
Moduł 1. Przepis na sukces w sprzedaży – jak podnosić wyniki dzięki lepszej organizacji pracy?
- Jak planują i organizują pracę najlepsi handlowcy w zespołach sprzedażowych?
- Pułapki i błędy w organizacji pracy typowe dla działów sprzedaży i jak ich uniknąć
- Kluczowe wskaźniki sukcesu sprzedażowego. Jak je wykorzystać do poprawy wyników?- Ćwiczenia: Jak strategicznie zarządzać swoim czasem w sprzedaży.
- Kiedy, jak i co planować, aby maksymalizować szanse na sukces?
- Ćwiczenia: Jak wyznaczać motywujące cele sprzedażowe, aby doprowadzać sprawy do końca?
Efekty modułu: uczestnicy poznają kluczowe zasady sprzedażowego zarządzania czasem i zwiększania skuteczności sprzedażowej dzięki organizacji pracy.
Moduł 2. Jak zaplanować rekordowy miesiąc i przekraczać plan? Warsztaty organizacji z planerami.
- Kluczowe wskaźniki skuteczności – analizujemy konieczną aktywność do organizacji pracy.
- Planowanie pracy sprzedażowej – Planujemy miesiąc sprzedażowy, w którym przekraczacie plan.
- Planowanie pracy sprzedażowej – Planujemy spotkania i telefony, aby mieć gwarancję sukcesu.
- Plan Dnia Skutecznego Handlowca, czyli jak zawsze mieć czas na kluczowych klientów.
- Ćwiczenia planowania organizacji dnia sprzedażowego.
Efekty modułu: uczestnicy wykorzystają techniki organizacji pracy i pracy z planerami do zwiększania skuteczności sprzedażowej.
Moduł 3. Nastawienie na sukces w sprzedaży, czyli jak myślą najlepsi handlowcy w zespołach?
- Dlaczego pomimo podobnych umiejętności osiągamy różne wyniki? Rola odporności psychicznej w osiąganiu wyników w sprzedaży i w biznesie.
- Kim jest handlowiec „odporny psychicznie”? 4 filary odporności psychicznej.
- Odporność i Wrażliwość Psychiczna, a nasze różnice w nastawieniu i zachowaniu.
- Jak poziom odporności psychicznej wpływa na nasze nastawienie wobec wyzwań i trudności?
- Negatywne nastawienie, wymówki i narzekanie – jak „napełnić” pustą szklankę i odważyć się na sięganie po więcej?
- Mapa Odporności Psychicznej - Warsztaty tworzenia osobistego planu wzmacniania odporności psychicznej w sprzedaży.
Efekty modułu: uczestnicy uświadomią sobie, jakie są przyczyny ich nastawienia w 4 kluczowych obszarach Odporności Psychicznej.
Moduł 4. Skuteczność osobista: podejmowanie wyzwań, osiąganie celów, samodyscyplina i doprowadzanie spraw do końca w sprzedaży.
- Jak przestać obawiać się wyzwań w sprzedaży i zacząć postrzegać je jako szanse
- Radzenie sobie z porażkami i brakiem wyników - Strefa wpływu w sprzedaży.
- Sztuka samodyscypliny: czyli dlaczego porzucamy swoje plany i robimy uniki?
- Czym jest pewność siebie oraz poczucie osobistej skuteczności
- Metody wzmacniania pewności siebie poprzez właściwą postawę i nastawienie.
- Asertywność w relacjach z innym, a lęk przed odrzuceniem i krytyką w sprzedaży.
- Ćwiczenia: trening samodyscypliny – jak rozwinąć wytrwałość na drodze do sprzedażowego celu i radzić sobie z porażkami lub chwilowym brakiem wyników.
- Ćwiczenia: Jak wyznaczać motywujące cele, aby doprowadzać sprawy do końca?
Efekty modułu: uczestnicy nauczą się jak budować siłę i odporność psychiczną w osiąganiu wyznaczonych celów i nauczą się zmieniać negatywne nastawienie na pozytywne.
Moduł 5. Skuteczni, pewni siebie, gotowi na sprzedażowy sukces! Planowanie zmian po szkoleniu.
- Plan działania po szkoleniu: myślę i działam jak najlepsi na rynku!
- Zakończenie i rozdanie certyfikatów.
Efekty modułu: uczestnicy zaplanują zmiany do wprowadzenia po szkoleniu, dzięki czemu wykorzystają efekty szkolenia w codziennej pracy.
Copyright© Izabela Krejca-Pawski. Wszelkie prawa do programu szkolenia zastrzeżone.
Program szkolenia możliwy jest do zrealizowania zarówno z wykonaniem jak i bez wykonywania testu psychometrycznego MTQ48.
Wykonaj diagnozę nastawienia i potencjału Twojego zespołu
Test Wrażliwości i Odporności Psychicznej, czyli Kwestionariusz MTQ (Mental Toughness Questionnaire)
Rekomendujemy realizację szkolenia poprzedzone przeprowadzeniem badania potencjału zarówno uczestników jak i zespołu jako całości z zastosowaniem kwestionariusza MTQ48.
Badanie pozwoli realnie ocenić poziom nastawienia w zespole, potencjału i możliwości, a także wskaże, jakie obszary należy wzmacniać i rozwijać, aby osiągać założone wyniki.
KWESTIONARIUSZ ODPORNOŚCI PSYCHICZNEJ MTQ48 (Mental Toughness Questionnaire)
Wykonaj rzetelne, naukowo potwierdzone badanie za pomocą psychometrycznego Kwestionariusza MTQ48.
Test bada MINDEST (nastawienie), czyli Twój sposób myślenia w 4 kluczowych dla efektywności obszarach: podejście do wyzwań, zaangażowanie, poczucie wpływu i pewność siebie.
Iza jest Licencjonowaną Konsultantką Mental Toughness (MTQ48), przeszkoloną w zakresie metodologii narzędzia, prawidłowej interpretacji wyników oraz udzielania informacji zwrotnej.
METODY PRACY PODCZAS SZKOLENIA
50% szkolenia stanowią warsztaty umiejętności budowania odporności na stres zawodowy.
20% dyskusje z uczestnikami w celu wymiany doświadczeń.
30% wiedza i wprowadzenie w omawiane zagadnienia.
Trener prowadzi szkolenie metodami takimi jak:
- Treningi wzmacniające odporność psychiczną.
- Praca warsztatowa i wypracowywanie rozwiązań.
- Ćwiczenia indywidualne.
- Burza mózgów.
- Testy szkoleniowe.
- Dyskusja moderowana.
Uzupełnione o mini-wykłady tam, gdzie jest to niezbędne
Powyższy program jest wstępną propozycją - za każdym razem dopasowujemy go do specyfiki pracy uczestników, potrzeb, wyzwań oraz celów stawianych przed zespołem.
SZKOLENIE PROWADZI IZA KREJCA-PAWSKI
Moi klienci umawiają 8 spotkań na 11 telefonów, podnoszą sprzedaż o 30% i odzyskują kontrolę nad swoim czasem. Moją misją jest sprawienie, żeby wszystkie osoby, które sprzedają i zarządzają zespołami osiągały podobne wyniki.
Stworzyłam to szkolenie ponieważ wiem, że odporność na stres, presję i wyzwania są dziś w biznesie warunkiem sukcesu. Odporność Psychiczna to swoista „tarcza ochronna”, dzięki której jesteśmy w stanie skutecznie osiągać cele nawet w warunkach wymagających ciągłego dopasowywania się do zmiennej biznesowej rzeczywistości.
Podczas szkoleń, warsztatów i coachingów "on the job" pomagałam setkom uczestników poprawiać skuteczność rozmów. Sama sprzedawałam przez telefon i umawiałam spotkania na długo, zanim zostałam trenerem sprzedaży. Ponieważ wiem, co działa w praktyce, po moich szkoleniach od razu podnosisz wyniki!
Certyfikowany trener, ekspert i praktyk biznesu, szkolący zespoły sprzedaży i obsługi klienta. Absolwentka studiów podyplomowych Psychologia w biznesie. Licencjonowany Konsultant Odporności Psychicznej (Mental Toughness MTQ48). Jako trener od 7 lat zwiększa wyniki i poprawia jakość pracy szkolonych osób, pomagając zespołom wejść POZIOM WYŻEJ.
Iza jest autorką ebooka "Jak zbudować Odporność Psychiczną?".
Czy będziesz dla siebie samego osobą, która utrudnia sobie działanie? Taką, która ciągle w siebie wątpi, która z lęku i obaw ciągle odkłada działania na później?
Czy też będziesz dla siebie osobą, która sobie pomaga i się wspiera? Która jest swoim własnym przyjacielem, która wierzy w siebie, ma marzenia, cele i kibicuje samej sobie w ich osiąganiu?
Zdecyduj!
Iza jest autorką dwóch świetnie ocenianych książek, popularnych i cenionych ebooków oraz planerów, w których dzieli się najlepszymi praktykami pozwalającymi osiągać lepsze wyniki.
Czytelnicy cenią jej książki za to, że świetnie się je czyta i wszystko podawane jest na konkretnych przykładach, dzięki czemu łatwo i szybko się je wdraża! Przekonaj się!
900 osób rocznie przechodzi szkolenia pod okiem Izy
Szkoliła i wspierała know how zespoły i kadrę managerską firm takich, jak:
Jest autorką ponad 50 merytorycznych artykułów oraz wypowiedzi eksperckich publikowanych w:
Zainwestuj w Waszą skuteczność i wzmocnij Twój zespół korzystając z rozwiązań opartych o solidne psychologiczne narzędzie stworzone z myślą o biznesowych wyzwaniach, jakich dziś doświadczamy każdego dnia!
Oferta szkoleniowa:
Iza Krejca-Pawski
Trener zespołów sprzedaży i obsługi klienta
e-mail: kontakt@izakrejcapawski.pl
kom. 606 30 21 80
Terminy, logistyka, organizacja szkoleń:
Michał Pawski
Kierownik projektów szkoleniowych
e-mail: biuro@ikpszkolenia.pl
kom. 606 44 57 65