Moduł 1. Skuteczna sprzedaż – 3 strategie zwiększania wyników.
- Przepis na sukces w sprzedaży – jak osiągać wysokie wyniki pomimo obiekcji klientów?
- 10 zasad skutecznej sprzedaży stosowane przez najlepszych handlowców w zespołach.
- Odporność psychiczna w sprzedaży – jak budować odporność na porażkę i odmowy?
- 200% planu sprzedaży – jak zaplanować osiągniecie takiego celu? Studium przypadku.
- Ćwiczenie: Jak zrobić 200% planu sprzedaży i pobić swój sprzedażowy rekord?

Efekty modułu: uczestnicy poznają kluczowe strategie znacznie zwiększające wyniki i dopasują je do swojej specyfiki pracy.

Moduł 2. „Zimne telefony” - umawianie spotkań i telefoniczna sprzedaż – jak je robić skutecznie?
- 5 umiejętności, jakie musisz opanować aby skutecznie robić „zimne telefony”.
- „Mocny początek” jako klucz do umawiania spotkań i telefonicznej sprzedaży.
- Jak rozmawiać z „sekretarką”, żeby chciała połączyć Cię dalej? Sprawdzona strategia.
- Ćwiczenie: Skuteczna strategia rozmowy przez telefon – warsztaty.

Efekty modułu: uczestnicy poznają sposoby na skuteczne „zimne telefony”, które przykuwają uwagę rozmówcy i nauczą się pokonywać barierę wejścia podczas rozmów o ofercie/spotkaniu przez telefon.

Moduł 3.  Sprzedające prezentacje: jak prezentować ofertę, aby klient chciał z niej skorzystać?
- Przepis na sprzedającą prezentację – 5 kluczowych zasad jej tworzenia.
- Jak adresować potrzeby klientów podczas prezentacji, aby angażować ich do podjęcia decyzji?
- Jak wyróżnić się od konkurencji dzięki prezentacji oferty? Budujemy listę wyróżników.
- Ćwiczenie: Budowanie prezentacji w języku wartości oferty.
- Ćwiczenie: testujemy i ćwiczymy nowe techniki prezentacji sprzedażowej w dopasowaniu do specyfiki klienta.

Efekty modułu: uczestnicy rozwiną umiejętność sprzedaży wartości dla klienta i wyróżniania się na tle konkurencji dzięki budowaniu sprzedających prezentacji.

Moduł 4. Zamykanie sprzedaży z obiekcji i zapobieganie odwlekaniu decyzji.
- Dlaczego klienci odwlekają decyzje? I jak to zmienić? Analizujemy skuteczne praktyki.
- Jak przekuwać obiekcje klientów w argumenty do zakupu? Sprawdzona strategia.
- 3 warunki, które trzeba spełnić, aby zamknąć sprzedaż.
- Najczęstsze błędy w zamykaniu sprzedaży i jak ich uniknąć?
- Zamykanie sprzedaży z obiekcji – skuteczna technika finalizacji.
- Ćwiczenie: Jak zapobiegać odwlekaniu decyzji, pokonać obiekcje i przyspieszać finalizację  u klientów - warsztaty.

Efekty modułu: uczestnicy wykorzystają ćwiczenia z całości szkolenia do aktywnego zamykania sprzedaży w rozmowach z klientami.

Moduł 5. Zwiększanie skuteczności dzięki organizacji pracy i zarządzaniu czasem.
- Plan Sprzedażowego Dnia, czyli jak zawsze mieć czas na „zimne telefony” i zamykanie sprzedaży.
- Planowanie pracy sprzedażowej – sprzedażowe „zarządzanie czasem”.
- Priorytety w pracy sprzedażowej – jak je ustalać, aby osiągać cele i realizować plany.
- Ćwiczenie: Planowanie organizacji dnia, tygodnia i miesiąca sprzedażowego.

Efekty modułu: uczestnicy wykorzystają techniki organizacji dnia do zwiększania skuteczności sprzedażowej.

Moduł 6. Podsumowanie szkolenia. Skuteczna strategia sprzedaży
- Skuteczna sprzedaż – podsumowanie kluczowych zasad i strategii.
- Ćwiczenie: Budujemy 30-sto Dniowy Plan Zwiększania Sprzedaży.

Efekty modułu: uczestnicy zaplanują wdrożenie nowej strategii sprzedażowej po szkoleniu tak, aby podnieść wyniki do ustalonego przez siebie poziomu.