Skuteczna sprzedaż – 3 najczęstsze błędy w negocjacjach dotyczących ceny

Skuteczna sprzedaż - 3 najczęstsze błędy w negocjacjach dotyczących ceny

Grudzień i styczeń minęły mi pracowicie na salach szkoleniowych, więc miałam też wiele okazji do prowadzenia negocjacji związanych z zakupami odnośnie ich organizacji. Jest to dla mnie zawsze ciekawe doświadczenie przechodzić „na drugą stronę  mocy”, ponieważ zdecydowanie częściej jestem po stronie sprzedającego. Najczęściej wszystkie negocjacje przebiegają w ten sposób:  – Klient mówi, że ma ograniczony…

Czytaj dalej …